Alamat
Malaysia
Lina mengusahakan sebuah studio rawatan wajah kecil. Apabila pelanggan membeli pakej enam sesi dengan harga RM900, wang terus masuk ke akaun pada hari yang sama. Bulan itu, jualannya kelihatan sangat tinggi.
Namun lima sesi masih belum diberikan. Bagi setiap kunjungan akan datang, Lina tetap perlu menyediakan produk, tuala bersih, elektrik dan masa pekerja. Dia sedar wang pakej yang diterima awal belum semuanya menjadi untung.
RM900 diterima, enam sesi masih perlu disiapkan
Lina membahagikan nilai pakej mengikut enam sesi. Setiap sesi bernilai RM150. Jika pelanggan baru menggunakan satu sesi, hanya RM150 berkaitan dengan servis yang sudah diberikan. Baki RM750 masih membawa tanggungjawab untuk lima sesi akan datang.
Dia juga mengira anggaran kos bagi setiap sesi:
- Produk rawatan: RM28
- Dobi tuala dan bahan pakai buang: RM10
- Upah pekerja: RM40
- Utiliti dan kos ruang: RM12
Jumlah kos satu sesi ialah RM90. Bagi lima sesi yang belum digunakan, Lina perlu bersedia menanggung kira-kira RM450 kos pada masa hadapan.
Asingkan wang untuk servis yang belum dibuat
Sebelum ini, Lina menggunakan hampir semua bayaran pakej untuk membayar bil bulan semasa. Apabila pelanggan datang beramai-ramai pada bulan berikutnya, dia kekurangan wang untuk membeli produk rawatan.
Sekarang dia merekod jumlah pakej yang dijual, sesi yang sudah digunakan dan baki sesi setiap pelanggan. Sebahagian wang disimpan khas untuk kos servis yang belum diberikan. Rekod itu mengelakkan aliran tunai bulan hadapan menjadi terlalu ketat.
Jangan lupa tarikh luput dan pembatalan
Setiap pakej perlu mempunyai syarat yang jelas, termasuk tempoh penggunaan, cara menukar janji temu dan tindakan jika pelanggan membatalkan sesi pada saat akhir.
Lina mencatat tarikh jualan, tarikh luput dan penggunaan sesi. Dia juga mengingatkan pelanggan lebih awal. Ini membantu jadual pekerja, penggunaan produk dan pengalaman pelanggan menjadi lebih teratur.
Bezakan jualan pakej dengan keuntungan sebenar
Jualan pakej memang membantu perniagaan menerima tunai lebih awal. Tetapi keuntungan hanya dapat dinilai dengan baik apabila setiap sesi, kos dan baki tanggungjawab direkod.
Dengan rekod yang kemas, Lina tahu berapa banyak wang boleh digunakan untuk operasi hari ini dan berapa banyak perlu disimpan untuk memenuhi janji kepada pelanggan.
Cuba selama tujuh hari
Senaraikan semua pakej aktif, jumlah sesi asal, sesi yang sudah digunakan dan baki sesi. Anggarkan kos setiap sesi dan asingkan wang untuk servis yang belum diberikan. Semak senarai ini setiap kali pelanggan membuat atau menukar janji temu.
Wang masuk lebih awal perlu diurus bersama servis yang masih dijanjikan
KiraLaris membantu anda merekod hasil, kos dan aliran tunai supaya pakej pelanggan dapat diurus dengan lebih yakin.
