Alamat
Malaysia
Bila pelanggan bayar RM5,000 sepanjang bulan, memang seronok tengok angka itu. Tetapi RM5,000 itu ialah jualan — duit yang masuk daripada pelanggan — bukannya terus menjadi keuntungan pemilik.
Bayangkan anda menjual makanan frozen. Untuk menghasilkan barang yang sudah terjual, anda menggunakan bahan dan stok bernilai RM2,000. Anda juga membayar RM1,200 untuk packaging, petrol, sewa tapak, internet atau iklan. Kos-kos ini perlu diambil kira sebelum kita bercakap tentang untung.
Sebab itu formula paling mudah untuk difahami ialah: Jualan − kos barang terjual (COGS) − belanja operasi = untung. Dalam contoh ini, RM5,000 − RM2,000 − RM1,200 meninggalkan RM1,800.
Kenapa COGS dipisahkan daripada belanja biasa? Sebab ia membantu kita nampak berapa kos sebenar untuk menghasilkan barang yang berjaya dijual. Bila margin terlalu nipis, masalah mungkin bukan pada jumlah pelanggan tetapi pada harga jual atau kos produk.
Mula dengan satu tabiat: setiap kali semak jualan bulanan, jangan berhenti pada angka jualan. Tengok sekali kos barang dan belanja. Tiga nombor ini sudah cukup untuk memberikan gambaran yang jauh lebih jujur tentang prestasi bisnes.
Jom tengok nombor 👇
Jualan: RM5,000
COGS: − RM2,000
Belanja operasi: − RM1,200
Untung: RM1,800
Apa yang kita boleh belajar?
✓ Jangan gunakan jumlah jualan sebagai angka keuntungan.
✓ Rekod kos barang dan belanja secara konsisten.
✓ Semak margin jika jualan naik tetapi untung masih nipis.
