Alamat
Malaysia
Kavitha mengurus kedai alat tulis kecil di Melaka. Untuk memudahkan pelanggan, dia menyediakan pakej sekolah yang mengandungi buku nota, pen, pensel, pembaris, set geometri dan beg guna semula.
Harga setiap pakej ialah RM50. Pelanggan menyukainya kerana tidak perlu memilih barang satu demi satu. Dalam beberapa hari, pakej itu menjadi produk paling cepat terjual di kedainya.
Kavitha menyangka jualan banyak bermaksud untungnya juga tinggi. Namun apabila stok perlu dibeli semula, wang yang tinggal terasa lebih kecil daripada jangkaan.
Harga pakej perlu menanggung semua barang di dalamnya
Dia mengira semula kos bagi satu pakej:
- Buku nota dan buku latihan: RM21.00
- Pen, pensel dan pemadam: RM6.50
- Set geometri: RM5.80
- Pensel warna: RM4.90
- Beg guna semula: RM3.20
- Caj bayaran kad: RM1.00
- Masa pekerja membungkus: RM2.50
- Bahagian sewa dan elektrik: RM1.80
Jumlah kos ialah RM46.70. Daripada harga RM50, untung sebenar hanya RM3.30 bagi setiap pakej.
Jika satu barang naik harga atau pelanggan meminta pertukaran, margin itu boleh hilang terus. Pakej tersebut memang membantu jualan, tetapi harganya belum cukup selamat.
Rekod setiap komponen, bukan satu jumlah sahaja
Kavitha mula menyimpan senarai kos bagi setiap pakej. Apabila harga pembekal berubah, dia mengemas kini kos barang yang terlibat tanpa perlu meneka keseluruhan margin.
Rekod menunjukkan bahawa beg guna semula dan set geometri memberi kesan besar kepada kos. Dia menyediakan dua pilihan pakej: versi asas tanpa beg dan versi lengkap dengan bahan tambahan.
Dia juga menetapkan jumlah pakej berdasarkan stok paling sedikit. Jika hanya 20 set geometri tersedia, dia tidak menjanjikan 30 pakej lengkap walaupun buku nota masih banyak.
Selepas harga dan kandungan disusun semula, pelanggan masih mendapat kemudahan, sementara kedai mempunyai margin yang lebih munasabah.
Cuba selama tujuh hari
Jika anda menjual produk dalam bentuk pakej, cuba langkah ini:
- Senaraikan setiap barang di dalam pakej.
- Catat kos terkini bagi setiap komponen.
- Masukkan pembungkusan, caj bayaran dan masa pekerja.
- Kira untung bagi satu pakej, bukan jumlah jualan sahaja.
- Semak semula harga apabila kos pembekal berubah.
Pakej yang laris membantu menarik pelanggan. Rekod yang tepat memastikan setiap pakej turut membantu keuntungan.
Bina pakej yang laris dan tetap untung
Rekod kos setiap komponen supaya harga pakej anda sentiasa tepat.
