Jualan RM4,800 Masa Buka Sekolah, Tetapi Stok Lama RM2,300 Masih Tersangkut

Encik Lim mengurus sebuah kedai alat tulis di Subang Jaya. Dua minggu sebelum sekolah dibuka, kedainya dipenuhi ibu bapa yang membeli buku latihan, fail, pen dan beg sekolah.

Jumlah jualan mencecah RM4,800. Encik Lim gembira kerana kaunter sentiasa sibuk, tetapi apabila tiba masa membayar pembekal, wang dalam akaun masih ketat.

Dia kemudian memeriksa rak belakang. Di situ masih ada fail bercorak lama, buku nota edisi tahun lalu dan beg sekolah yang kurang diminati. Nilai kos stok lama itu berjumlah RM2,300.

Barang di rak masih menggunakan wang bisnes

Stok yang belum terjual bukan sekadar barang yang menunggu pelanggan. Ia ialah wang yang belum kembali ke dalam akaun.

Encik Lim mengira semula jualan musim sekolah:

Jumlah jualan: RM4,800
Kos barang yang terjual: RM3,120
Upah pembantu sementara: RM350
Pengangkutan dan penghantaran stok: RM140
Diskaun serta yuran bayaran: RM230

Untung kasar selepas kos tersebut ialah RM960. Namun dia sudah membayar RM3,900 untuk stok baharu, sedangkan RM2,300 modal lama masih tersangkut di rak.

Jualan memang tinggi, tetapi aliran tunai tetap sempit kerana terlalu banyak wang berada dalam barang yang bergerak perlahan.

Bezakan stok laju, perlahan dan mati

Encik Lim mula membahagikan stok kepada tiga kumpulan. Stok laju ialah barang yang perlu sentiasa ditambah. Stok perlahan masih terjual tetapi mengambil masa. Stok mati pula tidak bergerak selama beberapa bulan atau sudah tidak sesuai dengan musim semasa.

Dia berhenti membeli corak baharu bagi kategori yang masih mempunyai banyak stok lama. Barang perlahan dijadikan set kombo, manakala stok mati dijual pada harga pelepasan untuk mendapatkan semula sebahagian modal.

Dengan rekod tarikh masuk, kuantiti terjual dan baki unit, Encik Lim dapat memesan berdasarkan pergerakan sebenar. Dia tidak lagi menganggap rak yang penuh sebagai tanda kedai sihat.