Alamat
Malaysia
Order masuk, barang bergerak, tapi bila hujung bulan untung macam tak terasa. Kadang-kadang masalahnya bukan kurang pelanggan — tapi harga jual terlalu rapat dengan kos sebenar.
Bayangkan satu produk dijual RM12. Customer suka, order masuk dan stok bergerak. Dari luar nampak macam semuanya okay. Tapi bila hujung bulan, owner tertanya-tanya kenapa jual banyak pun untung masih nipis.
Selalunya peniaga ingat beza antara harga jual dengan harga beli itulah untung. Contohnya barang beli RM7.50 dan jual RM12. Nampak macam ada RM4.50. Tapi cerita sebenar belum habis.
Kita masih ada packaging, caj platform atau transaksi, petrol, delivery yang kita tanggung, bahan tambahan dan beberapa kos kecil yang selalu tak masuk kiraan. Bila semua itu dicampur, baki sebenar mungkin tinggal jauh lebih kecil.
Contoh mudah: harga jual RM12. Kos barang RM7.50. Packaging RM1. Caj platform RM0.50. Selepas itu baki kasar tinggal RM3. Itu pun belum semestinya untung bersih kalau masih ada sewa, iklan, internet atau belanja operasi lain.
Inilah sebab produk boleh laku tetapi bisnes masih rasa berat. Lagi banyak kita jual dengan margin terlalu nipis, lagi banyak kerja dibuat — tetapi lebihan yang tinggal tidak bertambah seperti yang kita harapkan.
Jadi sebelum turunkan harga sebab pesaing murah, cuba kira dulu kos sebenar satu unit. Tanya tiga soalan: berapa kos barang, berapa kos untuk siapkan dan hantar produk, dan berapa baki yang tinggal selepas semua itu.
Kalau baki terlalu kecil, kita ada beberapa pilihan. Naikkan harga sedikit, kurangkan kos yang tak perlu, ubah saiz atau pakej, atau cari produk yang margin lebih sihat. Tak semestinya semua kena dibuat serentak.
Yang penting jangan letak harga berdasarkan rasa atau ikut pesaing bulat-bulat. Pesaing mungkin ada supplier lebih murah, volume lebih besar atau kos operasi yang berbeza. Harga mereka tak semestinya sesuai untuk bisnes kita.
Bila rekod kos dan jualan jelas, kita boleh nampak produk mana betul-betul menghasilkan duit dan produk mana sekadar nampak sibuk. Itu beza antara banyak order dengan bisnes yang benar-benar sihat.
Jom tengok nombor
Harga jual: RM12.00
Kos barang: − RM7.50
Packaging: − RM1.00
Caj platform / transaksi: − RM0.50
Baki kasar sebelum belanja operasi lain: RM3.00
Apa yang kita boleh belajar?
✓ Barang laku tidak semestinya bermaksud margin kita sihat.
✓ Harga jual perlu mengambil kira kos kecil yang selalu terlupa.
✓ Jangan ikut harga pesaing tanpa memahami kos bisnes sendiri.
✓ Rekod yang jelas bantu kita kenal produk yang benar-benar menghasilkan untung.
Tak perlu pandai accounting untuk faham bisnes sendiri. Bila jualan, belanja dan stok direkod dengan teratur, lebih mudah nampak keadaan sebenar bisnes.
